Как начать бизнес с Китаем с нуля
Заработать свой первый миллион можно разными способами. Например, перепродавать товары из Китая. Покупать там, продавать здесь с накруткой, казалось бы – никаких сложностей. Но на практике возникают десятки вопросов: где искать поставщиков, что продавать, как доставлять и т.д. Ответим на вопросы по порядку.
Начать бизнес без вложений
Будем реалистами, бизнес без вложений – невозможен. Если не нужно вкладывать деньги, то требуются вложения времени. Да и закупить товар без денег сложно: нужно найти покупателя, готового внести большой процент предоплаты.
В любом случае понадобится минимальный стартовый капитал на покупку и доставку первой партии товара и его продвижение на российском рынке. Но дело в том, что начинать можно с партии в 10 единиц продукции стоимостью 3000 - 10 000 рублей, постепенно повышая объем закупок.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Этап 1: выбор формата бизнеса
Продажа готовых товаров
Около 70% одежды, обуви, техники, игрушек, косметики и мебели, представленных на российском рынке, привозят из Китая. Нет ни одной причины, по которой вы не справитесь с запуском такого бизнеса. По большому счету, схема работы с Китаем сводится к трем шагам.
1.    Поиск товара приемлемого качества по низкой цене.
2.    Доставка товара в Россию;
3.    Реализация с наценкой.
Если есть финансовая возможность, то вопросы таможенного оформления, декларирования и сертификации лучше доверить профессионалам. Если возможности нет – разбираться самому, изучая законы и требования РФ.
Собственно производство в Китае
В Китае производят все. Даже то, чего еще не существует. Китайские производители готовы работать по вашим эскизам и разработкам. Если вы придумали классную штуку, но в России ее изготовление обходится слишком дорого – ищите производителя в Китае.
В Китае можно производить:
•    собственную линию одежды;
•    постельное белья с дизайнерскими принтами;
•    косметику;
•    аксессуары для телефонов;
•    технику и телефоны;
•    мебель;
•    посуду;
•    блокноты, ручки, ластики и другую канцелярию;
•    комплектующие и станки;
•    да все что угодно!
Качество изготавливаемой в Китае продукции значительно выросло за последние 10-15 лет. Даже такие гиганты как Apple, Nike, Zara, Adidas производят свои товары на заводах, расположенных в Китае. Дешевая рабочая сила, доступ к последним инновационным разработкам и недорогое сырье превратили Китай в производственный центр мира.
Почему именно Китай?
•    Низкие цены. Дешевле чем в Китае не будет. Низкая себестоимость товаров, произведенных в Китае, позволяет продавать их с наценкой в 100-500%.
•    Выбор. Как мы уже говорили, в Китае есть все и еще чуть-чуть. Помимо огромного выбора, есть возможность производить на заказ все, что способна создать человеческая фантазия.
•    Высокая конкуренция среди китайских продавцов. Предложение выше спроса, поэтому китайцы часто демпингуют, дают скидки, бонусы, подарки. Кроме того, они всегда на связи и готовы работать на ваших условиях. Но и здесь есть исключения, поэтому выбирать продавца/производителя нужно тщательно: проверить его документы, репутацию, запросить рекомендации других заказчиков и попросить изготовить образцы продукции.
•    Эксклюзивность. Можно забрендировать всю партию товара, изготовить мебель по своим эскизам, получить первую партию уникальной разработки вашего производства. И все это по приемлемой цене.
Важно: никогда не соглашайтесь на 100% предоплату! Не более 30%, остальная сумма – после получения товара в РФ.

Способы продажи товаров из Китая

Существует несколько способов продать товар из Китая в России:
•    розничные продажи в своих магазинах;
•    розничные или оптовые продажи через интернет и социальные сети;
•    дропшиппинг;
•    сервисы совместных покупок.
Розничные продажи в своих магазинах
Можно арендовать точку в торговом центре с хорошей проходимостью. Для продаже в рознице следует выбирать товары повседневного спроса, аксессуары, одежду, обувь. Перед началом работы необходимо просчитать себестоимость товара с учетом доставки и арендной платы. Также можно предложить действующим магазинам ваш товар на реализацию.
Продажи через интернет
Здесь несколько вариантов:
•    собственный интернет-магазин (потребуются вложения на создание сайта, обслуживание, продвижение и рекламу);
•    социальные сети (продажи в группах, на своей странице);
•    сервисы Авито, Юла и подобные (есть ограничения на количество размещаемых объявлений);
•    Инстаграм – последнее время набирает популярность как платформа для бизнеса, из-за простого механизма продвижения. Подойдет для одежды, обуви, постельного белья.
Также можно искать оптовых покупателей через 2ГИС, форумы и сообщества предпринимателей. 
Независимо от выбранного интернет-канала, необходимо:
•    придумать привлекательное предложение;
•    настроить рекламу в социальных сетях и сервисах контекстной рекламы;
•    регулярно проводить акции, скидки, встречи с покупателями;
•    публиковать отзывы довольных потребителей.
Постепенно следует увеличивать ассортимент предлагаемой продукции, и улучшать сервис.

Дропшиппинг в бизнесе с Китаем, с чего начать?

Работа на комиссии: нужно найти покупателя на товар, взять с него предоплату, заказать товар в Китае и организовать доставку до покупателя. Такая схема позволяет работать без первоначального капитала, но нужно быть готовым к рискам: поставка может сорваться, продавец может прислать некачественный товар. Возмещать убытки покупателю придется из своих денег.
Покупателей можно искать среди знакомых, друзей, небольших компаний и начинающих предпринимателей. 
Сервисы совместных покупок
Такие сервисы позволяют нескольким розничным покупателям объединяться и выкупать товар по оптовой цене. Каждый из покупателей экономит на наценке посредников, оптовиков и розничных сетей. Организатор закупки получает небольшой процент от суммы сделки: 1-5%. Организатор договаривается с производителем, организует доставку и распределение товара.
Этап 2: анализ возможностей
Выбор способа продажи товаров зависит от наличия первоначального капитала и свободного времени. Если капитала нет совсем, то тогда подойдет дропшиппинг и совместные покупки.
Продажи через интернет требуют не только денег, но и времени: настройки и ведение рекламы, наполнение площадки контентом, обработка заказов – первое время все придется делать самостоятельно.
Этап 3: определение целевой аудитории
Поймите, кому вы хотите и можете продавать. Проанализируйте, где чаще всего бывает выбранная аудитория, что покупает, сколько готовы тратить. Работа с оптовиками драгоценных камней и молодыми мамами в декрете предполагает совершенной разный подход. 
Определив аудиторию, намного легче выбрать и продвигать товар.
Этап 4: выбор товара
Продавать можно все что угодно. Главное – найти свою аудиторию. Выбирайте товар, отталкиваясь от потребностей и возможностей выбранной ЦА.
Что еще учесть:
•    конкурентность ниши – выбирайте товары с низким уровнем конкуренции;
•    качество товара – продавайте качественную продукцию и вы быстро заработаете себе репутацию хорошего продавца, рекомендации и новых клиентов.
Лучше выбирать товар, в котором вы разбираетесь и сами готовы использовать. 
Важно: первый раз у нового поставщика заказывайте минимальную партию товара.
Этап 5: поиск производителя в Китае
Есть два варианта поиска производителей: поиск посредников и компаний через интернет и обращение в специализированную компанию. Искать через интернет можно бесплатно, компании берут небольшую плату за поиск производителя по вашим критериям. Самостоятельный поиск связан с риском нарваться на мошенника и не получить свой товар после предоплаты. Компании же тщательно проверяют предлагаемых поставщиков и производителей, помогают заключить грамотный договор и проконтролируют его соблюдение.
Для заказа небольшой партии на сумму до 30 000 рублей, можно воспользоваться китайскими интернет-магазинами с доставкой в РФ: Aliexpress, Alibaba, Taobao и т.д.
Как самостоятельно проверить продавца из Китая
•    Запросите документы и рекомендации;
•    проверьте документы через государственные реестры;
•    поищите отзывы о компании продавца в интернете и на форумах;
•    попросите отправить образцы товара.
Риски
•    Мошенничество – продавец возьмет с вас предоплату и исчезнет;
•    некачественный товар – продавец пришлет партию низкопробной продукции;
•    срыв поставки – производитель отправит товар позже оговоренного срока;
•    задержка товара на таможне – продавец подготовит не все документы или сделает ошибки.
Чтобы защитить себя от рисков, тщательно проверяйте компанию поставщика или доверьте поиск производителя профессионалам.
Этап 6: заключение договора поставки
В договоре пропишите сроки, технический регламент на продукцию, количество товара, обязательства и штрафные санкции. Договор нужно составить на русском и английском языках.
Этап 7: доставка в Россию
Если производитель не готов взять на себя организацию доставки, то нужно найти надежную компанию, занимающуюся международными перевозками. Такая компания организует доставку из Китая в Россию, проведет таможенное оформление груза, доставит его до вашего города. 
Этап 8: продажа товара
Чем быстрее и больше товара удастся продать, тем выше будет прибыль. Каналы продаж выбирайте исходя из наличия бюджета на продвижение и свободного времени. Начать можно с группы в Вконтакте, странички на Фейсбуке или профиле в Инстаграм. Также подойдут сайты вроде Авито, Из рук в руки, приложение Юла.

Вы всегда можете обратиться к в логистическую компанию АРС Шиппинг http://ars-shipping.ru/ за помощью и консультацией в сфере перевозок, таможенного оформления, поиска производителей в Китае. Позвоните по телефону, указанному в контактах, или отправьте нам письмо с вопросом на электронную почту.

Успех зависит от многих факторов, но главное – начать! 

Форум таможни России Создать бесплатный сайт с uCoz Яндекс.Метрика © 2011 - 2018 Форум таможни России, таможенный брокер